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沿海動(dòng)態(tài)

用逆向思維拓市場(chǎng),保理公司奮力沖刺三季度
2022-08-29


2020年成立以來(lái),保理公司依托南通建筑之鄉(xiāng)的特色,持續(xù)深耕本地工程類商業(yè)保理市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不懈努力,成功拓展了一批包括風(fēng)云市政、南通二建等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶,業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模。雖然取得了一些成績(jī),但也遇到了些許困難。針對(duì)應(yīng)收賬款確權(quán)難的問(wèn)題,保理公司主動(dòng)跳出慣性思維,積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)拓展思路,將首要拓展目標(biāo)由債權(quán)人轉(zhuǎn)換為債務(wù)人,提前審查應(yīng)收賬款真實(shí)性、有效性和可操作性,有效提升了業(yè)務(wù)成功落地的可能。

南通融通控股集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“融通集團(tuán)”)是南通市通州區(qū)交通建設(shè)的主力軍,其下屬單位南通一諾城鎮(zhèn)公司主營(yíng)安置房建設(shè),是許多建筑施工企業(yè)的發(fā)包方,是資信優(yōu)質(zhì)的債務(wù)人。為和融通集團(tuán)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,保理公司多次主動(dòng)拜訪,積極推介商業(yè)保理核心概念、業(yè)務(wù)模式和操作流程,簡(jiǎn)要介紹了以往成功項(xiàng)目投放案例,并結(jié)合融通集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)了商業(yè)保理嵌入服務(wù)工程鏈條基本路徑。經(jīng)過(guò)不懈努力,保理公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)得到了融通集團(tuán)的認(rèn)可,為進(jìn)一步拓展本地工程類商業(yè)保理市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前,保理公司已對(duì)南通一諾城鎮(zhèn)公司數(shù)十個(gè)在建工程進(jìn)行了逐一梳理,并依次拜訪相關(guān)施工單位,了解融資需求,爭(zhēng)取達(dá)成業(yè)務(wù)合作,確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

債務(wù)人的支持,有效解決了商業(yè)保理業(yè)務(wù)實(shí)際操作中應(yīng)收賬款確權(quán)難的問(wèn)題,緩解了債權(quán)人申請(qǐng)商業(yè)保理融資服務(wù)的顧慮,提高了商業(yè)保理業(yè)務(wù)開(kāi)展效率。未來(lái),保理公司將持續(xù)把拓展工程鏈上核心債務(wù)人放在重要位置,做優(yōu)做強(qiáng)商業(yè)保理服務(wù),更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(擬稿人:顏志成)

 

 

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